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促進工業製冷機項目和服務的商業化

文章出处:易胜博娱乐冷水機 人氣:發表時間:2019-05-28 09:54

在工業製冷領域的競爭涉及到幾個挑戰,必須爲需要不斷進行技術更新和結合最佳實踐以保證項目效率的市場做好準備。
未來幾年該行業的發展趨勢集中在能源效率、環境保護和售後服務方面,這是製冷項目日益需要關注的問題。
新年的每一個結束和開始都意味着一個重新思考商業化實踐的好機會,使你的公司得以發展。
在本博客中,我們將向您展示一些可以提高製冷業務競爭力的策略。
1。交換您的製冷服務,但最重要的是,創造忠誠的客戶
您的業務盈利能力不能僅基於獲得新的業務前景。你最大的商業價值是與客戶建立信任。
擁有忠實的客戶意味着作爲製冷承包商的巨大機會:
照顧好有聲望的客戶,這會讓你創造市場信譽。
與你的管理層會面。
請在報價中提供清楚和準確的信息。
保持技術和能源效率的高水平。
在這個行業中,特別是在拉丁美洲,一個常見的做法是提供製冷項目的文化,忘記了售後服務的注意。
現在,爲了建立信任,您需要促進一種服務文化,使您的公司和項目的最終用戶之間保持長久的關係。
製冷服務
2。創建一個產品組合作爲您製冷業務的證據
你的工作是你最好的陳述。保持你的成功案例和你與忠實客戶合作的成果的證據。對您的專業知識的概述是將來更好的項目的關鍵。
三。鼓勵製冷設備維護
設備維護對於提供這種服務的客戶和製冷公司來說都是一個難題。
一方面,終端用戶很難理解爲設備制定維護計劃的必要性和重要性。
由於缺乏文化,貴公司可能錯過了巨大的商機。
爲了迎接這一挑戰,我們邀請您實施一系列良好實踐:
假設售後服務政策包括在您的製冷業務中提供維護政策。
這使您的客戶相信,他們的設備將在其所有壽命期內以有效的方式工作,並且不會因能耗或整體系統故障而產生額外費用。
幫助提高對穩定設備維護計劃重要性的認識。
因此,使用一個封閉的例子。製冷系統就像一輛汽車:如果不小心,遲早會有導致昂貴損壞的問題。服務比更換便宜。
記錄您的維護工作。
顯示設備維護前後。許多終端客戶都將維護視爲一項支出;這就是爲什麼在增強客戶信任的同時,準確記錄您的工作並提供利益證據是很重要的。
4。創建維護和製冷設備使用手冊
 
鼓勵服務文化的一個重要提示是創建已安裝設備的維護手冊。
 
 
 
儘管系統的每一部分都包含一個製造商手冊,但還是要由您的公司創建一個手冊。它將允許您被視爲關注系統性能的供應商。
 
 
 
這樣你就對客戶的投資表現出興趣。
 
 
 
 
 
我們建議您閱讀工業製冷系統安裝的5個挑戰。
 
 
 
 
5。瞭解不同類型的工業製冷系統類型
 
另一個可以爲貴公司增加價值的好做法是培訓普通用戶如何使用製冷系統。
 
 
 
在一些地方,忽視對設備的適當照顧會導致不可逆轉的損壞,因此,培訓合作者可能是投資的基礎。
 
 
 
與您的客戶分享您的系統維護知識,並創建一本手冊,該手冊設定了標準使用,以便無論人員有何變化,他們都能跟上良好的實踐。
 
 
 
 
6。接受新技術培訓,建立聯盟,擴大製冷業務
 
正如我們在本文開頭所說,工業製冷行業即將面臨的挑戰要求不斷更新提供節能效率和環境保護的新技術。
 
 
 
這就是爲什麼擁有技術設備培訓和更新項目是在更大參與市場中競爭的有用工具。
 
 
 
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如果你想增加你在工業製冷行業的經驗,有一家公司支持現有設備所需的專業工程是很方便的。
 
 
 
在Froztec International,我們有近20年的時間幫助工業製冷公司在必要的工程計算中獲得最好的設備,像您這樣的公司可能需要擴大其項目組合。
 
 
 
同樣,我們培訓全球最著名的製冷設備製造商的技術使用。
 
 
 
一定要考慮採用這些策略中的一些,以實現更好的商業化並擁有忠誠的客戶。
 
 
 
如果你需要一家保證專業工程和國際市場上最高效的技術設備的公司的支持,我們隨時都會在Froztec指導你。
 
 

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